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见客户老感觉很被动,做好这五项时刻掌握主动权

今天一个做销售没多久的朋友给我发来了一条短信,内容是这样的,我见客户老是紧张,特别害怕被客户拒绝;每次拜访客户的的效果似乎不怎么理想,你有什么好办法。

今天一个做销售没多久的朋友给我发来了一条短信,内容是这样的,我见客户老是紧张,特别害怕被客户拒绝;每次拜访客户的的效果似乎不怎么理想,你有什么好办法。

作为销售人员而言,遇到上面的情况是在所难免的,尤其是一些刚入行的新人,下面我趁这个机会同大家一起说说这些事,在见客户前做好这五项准备,保证你时刻掌握主动权

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一,有正确的观念和心态。同客户初次接触,大家不是很熟,没有建立起信任,拒绝咱们这也很正常,同样也会拒绝咱们的竞争对手,咱们可以把拒绝当作是邀请。

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二,见客户前,充分去调查客户,可以通过微信朋友圈、身边的朋友来调查客户,越详细越好,象客户的家庭背景、客户所在公司、所在行业、产品定位等等,客户喜欢与同行交流各类看法

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三,对自己行业知识要过关,包括自身产品的优缺点、竞争对手的优缺点,让自己显得专业,哪个客户都喜欢同专业人士打交道

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四,针对客户常提的一些问题,事先准备好答案,对着镜子反复练习,最终形成一套自己的销售话术

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五,聊天时,事先准备一些自己擅长的话题,在闲聊时往这些话题上引,这样就会很轻松愉快的完成一次拜访

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咱们做好上面5点,不论客户和自己是何种性格,拜访客户都能游刃有余,这就是随时掌握销售主动权的做法。想掌握主动权,事先一定要做好充分的准备,否则仓促上阵,必败无疑。朋友们,你们觉得呢?

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作者: 杆子新闻

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