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如果你想创业,请先学会“倒着走路”

创业者要学会倒着走路面对资金和市场,创业者应该先抓哪个?按常理,大部分创业者会选择先找资金,再去找市场。其实创业者要学会“倒着走路”,应该先从市场终端寻找合适的项目,再考虑创业的资金来源。

创业者要学会倒着走路

面对资金和市场,创业者应该先抓哪个?按常理,大部分创业者会选择先找资金,再去找市场。其实创业者要学会“倒着走路”,应该先从市场终端寻找合适的项目,再考虑创业的资金来源。

如果你想创业,请先学会“倒着走路”

没有现金流的项目别做

很多人在创业过程中发现,项目很好,也挣钱,但是钱都在账上,手里一分钱都没有,这样的项目不要做。东西是卖出去了,但钱都赊着,这样做很危险。举例来说:有一个老板,经营一家宾馆,宾馆效益很好,但是,每个月她不仅不能从宾馆拿到钱,还要从家里拿钱贴补宾馆的开销,因为,宾馆大部分客人都是签单。所以,微小企业不同于大企业,不见现钱的生意千万不要做。

如果你想创业,请先学会“倒着走路”

做熟不做生,做小不做大

建议创业者在选择项目的时候,一定要做熟不做生、做小不做大。微小企业及小企业主在创业初期,不具备很强的创业能力,也缺少创业经验,应该从熟悉的行业做起,不要盲目贪大。

一个真实的例子。有几个人,每人手里都有一些钱,大家在一起总想做点儿什么事。大家商量好,准备合伙开一家酒楼,很快200万元的资金就到位了。这几个人没有一个懂得餐饮行业,先期也没有做任何预算。装修的时候才发现200万元根本不够用,无奈之下又向朋友借了很多钱。

因为对这个行业太陌生了,酒楼勉强经营三年,不但没有挣到钱,还欠下很多外债。类似的例子太多了,做一个陌生的行业,会大大减少成功的几率,还不如不做。

很多创业者在创业初期,盲目贪大,这样很可怕。现在很多学术界人士经常讲“做大做强”,但是这不适合小企业主。现在很多企业都是“虚胖”,看似规模很大,却没有多少效益。尤其是小的创业者,在资金等很多方面还不具备一定的实力,因此要学会小中见大。

很多创业者对一些小的项目不在乎,这样的想法是不对的。在温州,有人生产不起眼儿的吸管,却将吸管卖到了国际市场。产品虽小,市场却很大。

创业者最好先选择服务行业

开张营业后就要面对竞争。当然,如果创业者能够选到一个“独一份”的生意最好,否则就要考虑如何面对竞争对手。微小企业和小型企业首先要在服务上赢得客户。要学会换位思考,想想顾客需要什么,怎么能为客户提供最好的服务。

创业者最好选择服务行业进行创业,不要选择实体创业。实体创业需要很长的链条,从研发、生产、销售需要很多环节,不适合初期创业者经营。

向市场要项目

“没有市场的项目就是自杀的项目”,这是创业者提出的忠告。

大家习惯手里有了钱,然后再去找项目,经常是拿着钱还找不到好的项目。很多创业者在都问相同的问题:我没有钱,怎么能弄点儿钱去创业呢?而这些人手里根本没有项目,这样做是不对的。创业者应先去了解市场需求。根据需求,再去选择项目。

单单有了需求还不够,还要考虑自己可以占领的份额。找到了市场需求的项目,再去考虑资金问题。现在国家为下岗失业人员提供了贴息的小额担保贷款等,只要选好项目,资金问题还是可以解决的。

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作者: 杆子新闻

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